如何成为一个成功的舆情监测行业的销售？

在步入舆情监测行业的时候，公司就给小编洗脑，把一些成功的行业案例分享给我们，谁谁谁在公司一年卖多少套舆情监测软件，一年挣多少银子之类的话来刺激小编，让小编觉得一年可以达成多少销售额，卖出去多少套舆情监测软件才是一个真正成功的销售，但是小编慢慢的发现，这完全就是一个为了挣钱而来工作的。

刚入职那半年的时间，小编每天都是兴高采烈的去上班，觉得这个是小编热爱的行业，拿着可靠的收入，干着自己喜欢的工作，多少人梦寐以求啊，但是慢慢的，小编在行业中也沦为金钱的奴隶了，干工作纯粹是为了挣钱，而考虑了采购软件的客户感受，舆情监测软件可以给他们带来什么价值。经过这段时间的冥思，小编对一个成功的舆情监测行业的销售有了新的诠释：

一个成功的舆情监测行业销售不是他的销售能力有多强，而是在于他帮助了客户实现了什么价值，用性价比最高的套餐帮助需要用舆情监测软件的客户实现了客户需要的东西，而且可以帮助客户实现一些工作以外的需求。例如小编有个同事就做得非常不错，他们客户着急要挂某专家的号，但是怎么样都挂不到，但是通过他的关系就挂到了，这不仅仅是一个客户关系，而是超出朋友的恩情关系；还有小编有个同事，之前按照他们自己的思路跟方案来做这个项目，一年软件费用要十多万，而且还需要投入很大的人力物力，但是通过她的专业设置方案，让客户2万一年就解决了软件问题，还大大节省了人工查询的成本。小编觉得，这才是成功的销售，给客户提供性价比最优的产品跟服务，在销售中生活。