政府舆情监测软件客户该如何去开发?
说到政府网络舆情监测软件客户的开发,小编不得不说,没有你们想象的那么难,只要你、你的软件、他们的需求你可以到位了,没有什么政府客户开发不了的,那么小编就用几个字来形容政府客户的开发吧。
全
这个全指的是数据要全,你不能随便拿一个软件去糊弄人家,这样大部分客户都不会买单的,只有少部分靠关系的客户才会买单,你可以少部分行业网站,但是地方网站,新浪微博、微信公众号、知乎、贴吧、百度知道这样的常规类型的网站是一定不能少的。
等
政府类型的舆情监测软件客户开发需要一个漫长的过程,很少1个月到2个月就可以拿下合同的,因为他们需要走流程,试用软件,一般他们试用都要试用1到2个月,而且他们还要上会讨论,讨论完了看是招投标还是三方询价的方式来采购,这个过程非常久的,最快也要2个月,而且签完合同他们走打款流程也要1个月左右,所以你做政府客户一定要耐得住性子。
缘
这里面的缘就是缘分,也是关系,你做政府客户,你一定要联系到对的人,政府类型的客户开发很好开发,一般找宣传部、有些是网络部、还有网监等部门负责,打到他们的前台,都会给转到相关部门,这个联系过程也是一个缘分,也许你可以对接上对的人,也许你的电话马上当做推销电话给挂了,所以政府单位的客户开发也是一种缘分。最快的途径就是你去找当地的代理商来做这个事情,他们有当地政府关系,他们一定会可以联系上对的人来做这个事情。
标
这里面就是走招投标的形式来做这个项目,这个涉及到控标项,一定要仔细看清招标要求,不要被人家控标参数给带到坑里面了,大部分政府大项目都是通过招标来采购的。
情
这个指的是人情世故,人家干嘛要采购你的软件,肯定要有推动人,有了推动人同样一个软件有些可以卖到5万,10万,也可以卖到4万,这个里面有很大的学问了。